Tener muchas reservas no siempre significa tener un buen rendimiento. Para entender qué está pasando en un alojamiento conviene mirar al menos tres indicadores: ocupación, ADR y RevPAR.
Ocupación
La ocupación indica qué proporción de las noches disponibles se vendió.
Ocupación = noches vendidas / noches disponibles × 100.
Una ocupación alta puede ser positiva, pero si la tarifa es demasiado baja también puedes estar dejando ingresos sobre la mesa.
ADR
ADR significa Average Daily Rate o tarifa diaria promedio.
ADR = ingresos de habitaciones / noches vendidas.
Sirve para entender a qué precio promedio estás vendiendo las noches que realmente se ocuparon.
RevPAR
RevPAR significa Revenue per Available Room o ingreso por habitación disponible.
RevPAR = ingresos de habitaciones / noches disponibles.
También puede aproximarse como ADR × ocupación expresada como decimal.
¿Por qué mirarlos juntos?
Si solo observas ocupación, podrías bajar demasiado la tarifa para llenar. Si solo miras ADR, podrías vender muy pocas noches. RevPAR ayuda a combinar ambas dimensiones y entender el rendimiento global de la capacidad disponible.
Ejemplo simple
Si tienes 100 noches disponibles, vendes 70 y generas $7.000 en ingresos de habitaciones, tu ocupación es 70%, tu ADR es $100 y tu RevPAR es $70.
Úsalos para comparar tu propia evolución
Más que perseguir un número universal, compara meses equivalentes, temporadas, canales y cambios de tarifa dentro de tu propio negocio.
La Calculadora ADR + RevPAR + Ocupación de Hospitara automatiza estos cálculos y añade un dashboard para seguir la evolución mensual.