Más reservas no significan automáticamente mejor rendimiento. Tres métricas simples ayudan a entender qué está pasando: ocupación, ADR y RevPAR.
Ocupación
La ocupación muestra qué proporción de las noches disponibles se vendió.
Ocupación = noches vendidas / noches disponibles × 100.
ADR
ADR o Average Daily Rate indica el ingreso promedio por cada noche efectivamente vendida.
ADR = ingresos de habitaciones / noches vendidas.
RevPAR
RevPAR o Revenue per Available Room mide los ingresos de habitaciones sobre toda la capacidad disponible.
RevPAR = ingresos de habitaciones / noches disponibles.
¿Por qué mirar las tres métricas?
La ocupación por sí sola puede incentivar descuentos innecesarios. El ADR por sí solo puede ocultar una demanda débil. RevPAR combina tarifa y utilización de capacidad.
Ejemplo
Si tienes 100 noches disponibles, vendes 70 y generas $7.000 en ingresos, la ocupación es 70%, el ADR es $100 y el RevPAR es $70.
Mide tendencias
Compara temporadas, canales y decisiones de precio dentro de tu propio negocio en lugar de perseguir un número universal.
La Calculadora ADR + RevPAR + Ocupación de Hospitara automatiza estos cálculos e incluye dashboard mensual.