Para entender un período, anota tres datos con el mismo criterio: noches disponibles, noches vendidas e ingresos por alojamiento. No mezcles ingresos de extras con las tarifas si después quieres comparar períodos.
Ejemplo ficticio en pesos chilenos
• 100 noches disponibles.
• 70 noches vendidas.
• $2.800.000 de ingresos por alojamiento.
El cálculo queda así
Ocupación: 70 ÷ 100 × 100 = 70 %.
ADR, o tarifa diaria promedio: $2.800.000 ÷ 70 = $40.000.
RevPAR, o ingreso por noche disponible: $2.800.000 ÷ 100 = $28.000.
¿Qué te dice cada uno? La ocupación muestra cuánto vendiste de tu capacidad; el ADR muestra la tarifa promedio de las noches vendidas; el RevPAR relaciona los ingresos con toda la capacidad disponible. Ninguno de estos indicadores, por sí solo, es la ganancia: todavía debes considerar los costos.
Tu tarea de hoy: compara dos períodos equivalentes y anota qué cambió en los tres indicadores antes de modificar precios. Si una fórmula divide entre cero, deja el indicador sin calcular y revisa los datos.
«Tus números en claro: guía de ocupación, ADR y RevPAR» incluye explicaciones y una herramienta para trabajar con tus propios datos. Revisa la ficha y la muestra:
¿Cuál de estos tres indicadores miras primero en tu alojamiento?